昨今の売り手市場において、優秀な人材を獲得することは企業にとってますます困難になっています。求職者が豊富な選択肢を持つ中、採用プロセスの再設計や企業ブランディングの強化は不可欠です。
本記事では、売り手市場の現状とその影響を分析し、企業が取るべき採用戦略や人材確保・保持のための具体的な施策を解説します。
売り手市場の現状と影響
売り手市場の現状は、求職者にとって非常に有利な状況です。多くの企業が人手不足に悩んでおり、多くの求人が出される一方で、求職者側には多くの選択肢があります。
このような環境では、求職者は自分の理想に合った職場を見つけやすくなり、結果的には労働条件や給与面で有利な交渉ができるようになります。
売り手市場とは何か
売り手市場とは、求人が求職者よりも多い状況を指します。この場合、求職者があまり多くないため、企業は人材を確保するために給与や福利厚生を充実させる必要があります。つまり、労働市場において供給と需要のバランスが求職者側に有利である状態です。このような市場では、求職者は複数のオファーを受けることができ、彼らにとって利益となります。
売り手市場では、企業は人材確保のために競争力を高める必要があります。例えば、労働条件の改善や、社内環境の整備が行われます。また、採用プロセスも迅速に進めることが求められます。これにより、求職者は自分に最も合った企業を選べるようになり、企業側はより優れた人材を獲得できる可能性が高まります。
売り手市場の背景
売り手市場の背景には、いくつかの要因があります。
まず、少子高齢化が進んでいることが大きな原因です。現代の日本では、働く世代が減少し、労働力不足が深刻化しています。加えて、経済の好調も影響を与えています。企業が成長を遂げる中で、新たな人材を求める傾向が強まっているのです。
また、多くの企業が柔軟な働き方を導入していることも売り手市場の一因です。リモートワークやフレックスタイム制などの普及により、労働市場は多様化しています。これにより、求職者は自分のライフスタイルに合った仕事を見つけやすくなります。企業も多様な人材を受け入れられるようになりました。
さらに、転職の促進も売り手市場の要因となっています。キャリアチェンジを考える人が増えており、転職市場が活発化しています。このような背景から、売り手市場の状況はますます強まっているのです。企業と求職者の関係が変化し、柔軟で多様な市場が形成されています。
企業への影響
売り手市場の影響は、企業にとって大きな課題となっています。まず、人材確保が難しくなり、適任者を見つけるためのコストが増加しています。特に専門的なスキルを持つ人材は需要が高く、企業間の競争が激化しています。そのため、給与や福利厚生の改善が求められています。
また、労働環境の見直しも進んでいます。企業は働きやすい環境を提供することで、社員の定着率を高めようとしています。リモートワークの導入やフレックスタイム制の採用がその例です。これにより、企業は優れた人材を確保しやすくなり、職場の魅力を高めることが求められます。
採用戦略の変更点
採用戦略を変更することにより、企業文化や業績に大きな影響を与えることができます。まず、現行の採用プロセスを見直し、新たな戦略を導入する必要があります。
そして、現代の求職者のニーズやトレンドに合った方法を取り入れることで、効率的かつ効果的な採用活動が実現します。さらに、新しい採用ツールや技術の活用も検討する必要があるのです。
求人の活性化
求人の活性化には、まず求職者に対するアプローチ方法を多様化させることが重要です。例えば、SNSやオンラインプラットフォームを活用することで、より広範なターゲット層にリーチできます。企業の魅力を伝える動画やブログコンテンツも効果があります。
次に、求人情報を定期的に更新し、常に最新の情報を提供することも大切です。これにより、求職者の興味を引き、応募意欲を高めることができます。
そして、応募者とのコミュニケーションを迅速かつ丁寧に行うことで、信頼関係を築くことができるでしょう。
ターゲット層の明確化
採用活動において、ターゲット層の明確化が重要です。
まず、自社の求める人材像を具体的に定義します。それに基づき、最適な求人チャネルや媒体を選定します。次に、ターゲット層の関心やニーズに合ったコンテンツを提供することが求められます。これにより、適切な人材にアプローチしやすくなります。
また、定期的にターゲット層の動向を分析し、採用戦略の調整を行うことが重要です。こうして、より効果的な採用活動を実現することができます。
採用ブランディング
採用ブランディングを強化することにより、企業の魅力を引き立てることができます。
まず、自社のビジョンやミッションを明確に伝えることが大切です。次に、社員の声や実績を取り入れたコンテンツを発信します。これにより、求職者にリアルな情報を提供できるでしょう。
また、企業文化や福利厚生も強調することで、求職者の関心を引きます。さらに、SNSやオフィシャルサイトを使った情報発信を強化し、ブランドイメージを一貫して伝えることが重要です。これにより、採用活動がより効果的に進むでしょう。
採用の次の一手を進めましょう
売り手市場の時代、企業が優秀な人材を獲得するには、採用戦略の見直しと「インナーブランディング」の強化が不可欠です。企業のビジョンや文化を社員から発信し、内外に共感を呼び起こすことで、採用活動が劇的に変わります。
まずは自社の強みを整理し、求職者に響くメッセージを発信しましょう。また、現行の採用プロセスを再評価し、SNSや最新のツールを活用して効果的なアプローチを試みてください。
【弊社のインナーブランディング事例はこちらをご確認ください。】
深澤 了 Ryo Fukasawa
むすび株式会社 代表取締役
ブランディング・ディレクター／クリエイティブ・ディレクター
2002年早稲田大学商学部卒業後、山梨日日新聞社・山梨放送グループ入社。広告代理店アドブレーン社制作局配属。CMプランナー／コピーライターとしてテレビ・ラジオのCM制作を年間数百本行う。2006年パラドックス・クリエイティブ（現パラドックス）へ転職。企業、商品、採用領域のブランドの基礎固めから、VI、ネーミング、スローガン開発や広告制作まで一気通貫して行う。採用領域だけでこれまで1000社以上に関わる。2015年早稲田大学ビジネススクール修了（MBA）。同年むすび設立。地域ブランディングプロジェクト「まちいく事業」を立ち上げ、山梨県富士川町で開発した「甲州富士川・本菱・純米大吟醸」はロンドン、フランス、ミラノで6度金賞受賞。制作者としての実績はFCC（福岡コピーライターズクラブ）賞、日本BtoB広告賞金賞、山梨広告賞協会賞など。雑誌・書籍掲載、連載多数。著書は「無名✕中小企業でもほしい人材を獲得できる採用ブランディング」（幻冬舎）、「知名度が低くても“光る人材“が集まる 採用ブランディング完全版」（WAVE出版）。「どんな会社でもできるインナーブランディング」（セルバ出版）。「人が集まる中小企業の経営者が実践しているすごい戦略 採用ブランディング」（WAVE出版）
